Apabila persaingan pasaran semakin meningkat, pasaran perkakasan dan elektromekanik beransur-ansur beralih daripada persaingan produk awal kepada persaingan jenama. Bagaimana untuk melakukan penjualan terminal adalah masalah realistik yang perlu dihadapi para peniaga. Untuk membuat pasaran terminal yang baik, peniaga perlu melakukan sendiri. pasaran. Pasaran terminal ialah penghujung saluran jualan. Ia adalah medan perang utama di mana pengguna dan produk bertemu secara langsung. Ia adalah titik sambungan dari tiga unsur barangan, pelanggan dan wang, dan merupakan destinasi terakhir untuk pengeluar untuk dijual.
Pertama sekali, jika pengedar ingin melakukan pekerjaan yang baik di pasaran, mereka mesti memilih jenama yang sesuai dengan keperluan tempatan. Untuk tahap tertentu, ciri-ciri jenama harus dikaitkan dengan pangkalan pelanggan peniaga, jika tidak, peniaga perlu menghabiskan lebih banyak tenaga untuk membangunkan kumpulan pelanggan baru dalam kerja masa depan.
Kedua, peniaga harus membahagikan pasaran dalam bidang kuasa mereka, memupuk pengaruh mereka di terminal, melatih kualiti kakitangan perniagaan, dan meneroka kemahiran seperti pembangunan pelanggan, pengurusan saluran, dan penyelenggaraan pelanggan. Penanaman saluran terminal secara intensif adalah asas untuk survival perkakasan dan peniaga elektrik. Untuk perkakasan tradisional dan peniaga elektrik, cara kegemaran untuk menjual adalah untuk menunggu pelanggan datang ke pintu. Walau bagaimanapun, cara tradisional bukan jualan sebenar, terminal adalah tempat untuk mencapai jualan.
Perbezaan antara seorang peniaga dan pemborong tradisional adalah bahawa dia bukan hanya orang tengah, tetapi juga mempunyai hak pengedaran serantau yang eksklusif, dan harus menjadi pelopor dan pengurus pasar. Kepentingan peniaga dan pengilang adalah sama. Hanya dengan meningkatkan jumlah jualan pasaran dapat keuntungan sebenar diperbaiki. Jualan = bilangan terminal aktif untuk memaparkan bilangan produk. Oleh itu, peniaga yang berjaya sering bekerja keras di terminal:
1. Meningkatkan titik jualan terminal produk dan meningkatkan liputan produk;
2, untuk memastikan paparan produk adalah jelas dan cantik, untuk mempromosikan jualan setiap titik jualan terminal;
3. Memperkukuhkan pengurusan pelanggan dan penyelenggaraan keadaan pelanggan, dan meningkatkan kekerapan pembelian setiap titik jualan terminal.
Pada masa lalu, pengeluar langsung membekalkan pengedar wilayah. Terdapat dua kelompok, tiga kumpulan dan empat kumpulan di bawah peniaga. Kebanyakan peniaga wilayah duduk di kedai dan bergantung kepada beberapa pengguna luar talian yang besar. Ini kerana persaingan pasaran tidak pada masa itu. Sangat disebabkan. Pautan yang berlebihan boleh menyebabkan beberapa masalah seperti kos yang tinggi, harga huru-hara, dan operasi pasif. Ia perlu mengubah minda dan fokus pada terminal.
Apabila peniaga melakukan pekerjaan yang baik di pasaran bandar, mereka mesti memulakan pasaran bandar dan daerah peringkat mereka sendiri. Untuk membuat pasaran di peringkat bandar tidak mengharuskan anda pergi ke pintu untuk lawatan runcit, tetapi untuk memupuk pasaran ini, memilih pelanggan yang baik sebagai pengedar jumlah rantau ini, dan melawatnya secara teratur untuk membantu dia menguruskan pasaran.
