Terdapat proses evolusi dalam menstabilkan pasaran. Dari perkembangan produk-produk baru ke pasaran baru, untuk pembentukan pasaran yang stabil, ia amat diperlukan untuk melalui tiga peringkat. Syarikat-syarikat gandingan motor servo perlu memahami ketiga-tiga peringkat ini untuk memenangi pasaran yang lebih baik.
Pertama: membentuk kumpulan produk
1. Berputar di sekitar jenama utama yang telah mencapai kejayaan dalam produk tunggal, memperluaskan produk baru, dan berkongsi tekanan yang dihasilkan oleh bahagian produk yang berlebihan. Produk tunggal terdedah kepada produk bersaing, dan adalah mustahil untuk mengambil strategi yang efektif untuk membalas serangan apabila diserang. Sekiranya serangan terhadap produk yang bersaing tidak diabaikan, pasaran akan terjejas; Sekiranya balas balik, margin keuntungan akan jatuh. Setelah kumpulan produk terbentuk, anda boleh menggunakan kumpulan produk untuk membuat serangan balas strategik. Misalnya, gunakan satu produk untuk bersaing dengan produk bersaing, sementara produk lain menguntungkan.
2, produk baru memasuki pasaran melalui 'pembukaan yang tinggi dan berjalan kaki rendah'. Ingat, mengikut kehendak kebanyakan jurujual dan peniaga (kualiti yang tinggi, pembungkusan yang lebih baik, harga yang lebih rendah, dasar yang lebih baik), promosi produk baru tidak akan diragui. Untuk memperluaskan kitaran hayat produk baru, kita mesti meninggalkan tempat percutian - tempat harga yang cukup untuk diri kita sendiri. Oleh itu, apabila produk baru memasuki pasaran, harganya lebih tinggi.
3, melalui 'kumpulan produk' untuk membentuk 'jenama terkenal' daripada 'varieti terkenal'. Kekuatan berlebihan produk tunggal akan membawa kepada fenomena 'jenama adalah pelbagai', yang menjadi penghalang kepada promosi produk baru. Banyak jenis di bawah payung jenama bukan sahaja dapat menikmati perlindungan payung jenama, tetapi juga menyediakan pengguna dengan pilihan ruang - jika anda tidak puas dengan pelbagai ini, anda boleh memilih jenis lain.
4, 'kumpulan produk' juga boleh membuat produk bersaing sukar untuk mempunyai dasar yang disasarkan. Produk bersaing pada umumnya tidak menyerang semua lini produk, dan biasanya mereka memilih jenis yang paling dijual atau terancam untuk menyerang. Sekiranya produk itu tunggal dan semua kuasa serangan tertumpu kepada satu produk, produk ini mungkin menjadi mangsa. Di bawah 'kumpulan produk', pengorbanan apa-apa produk tidak akan dikalahkan.
Kedua: pembentukan struktur produk
Kumpulan produk 'pada umumnya hanya lanjutan gred yang sama, dan' struktur produk 'adalah lanjutan gred. Walaupun banyak syarikat telah berjaya melekat pada satu kategori produk, terutama untuk produk mewah seperti pakaian mewah, strategi ini mungkin berkesan. Walau bagaimanapun, dalam bidang barangan pengguna massa, struktur produk satu gred masih menjadi masalah.
1, ada struktur untuk mempunyai strategi. Syarikat-syarikat gandingan motor servo kerap perlu menggabungkan produk untuk memenuhi keperluan pengguna di pelbagai peringkat. Produk akhir rendah boleh di pasaran, tetapi keuntungan mereka terhad. Peranannya adalah: pertama, membuka rangkaian dan membentuk liputan pasaran; kedua, bentuk pengaruh jenama, kerana terdapat banyak pengguna produk low-end; ketiga, belanja jualan saham; Bentuk kesan skala; yang kelima adalah untuk menaikkan orang. Produk julat tinggi mempunyai jumlah jualan dan keuntungan, dan peranan mereka adalah untuk membentuk aliran tunai yang stabil dan keuntungan yang stabil. Penjualan produk mewah adalah terhad, tetapi margin keuntungan adalah tinggi, yang boleh membentuk imej korporat.
2. Pasaran untuk satu produk atau kumpulan produk tidak stabil. Hasil persaingan produk tunggal: sama ada kehilangan wang atau keluar dari pasaran.
3. Kunci untuk memenangi perang harga (perang dasar) adalah struktur produk yang berkesan. Di pasaran China, perang harga produk rendah adalah tidak dapat dielakkan, yang ditentukan oleh ciri-ciri keperluan pengguna dan ciri-ciri persaingan pasaran - kecuali jika persaingan untuk produk rendah ditarik balik. Perusahaan tidak boleh mengelakkan harga, mereka mesti mengambil inisiatif untuk melancarkan perang harga atau memenuhi perang harga. Pada masa yang sama, kita mesti menggunakan perang harga untuk mengalahkan lawan dan membuat wang dalam perang harga. Satu-satunya cara untuk mencapai matlamat ini pada masa yang sama adalah dengan menggunakan keuntungan produk-produk mid-to-end untuk menyokong produk rendah untuk memerangi perang harga.
Akhirnya: penemuan produk tunggal
Pada umumnya, pada peringkat awal pembangunan pasaran, syarikat pemasang motor servo dan perniagaan perusahaan tidak dapat secara serentak mempromosikan promosi serentak pelbagai produk. Oleh itu, mereka terpaksa bergantung pada impuls produk tunggal untuk membentuk permulaan yang baik di pasaran. Terobosan produk tunggal perlu melakukan kerja-kerja berikut:
Pertama, pilih produk besar-besaran yang boleh digunakan. Tujuan terobosan produk tunggal ialah membentuk rangkaian jualan. Hanya produk dengan jumlah yang tinggi boleh membentuk rangkaian jualan yang sempurna. Kedua, ia boleh membentuk kesedaran jenama. Hanya produk yang mempunyai jumlah tertentu boleh mempunyai pengaruh jenama.
Kedua, pengedaran letupan telah membentuk liputan pasaran. Pengedaran letupan memerlukan kelajuan pantas, jumlah barang yang besar, dan liputan pasaran yang tinggi. Pengedaran bahan letupan boleh mencapai kesan berikut: Pertama, buat produk yang bersaing tidak bersedia, dan cepat melengkapkan pengagihan sebelum dasar bersaing dikeluarkan; kedua, pengedaran cepat terminal akan membentuk momentum, memberikan keyakinan kepada batch kedua, terminal, dan pengguna.
Ketiga, kumpulan kedua dorongan keuntungan yang stabil. Bagi dua kelompok pasaran dominan, terutama di perbandaran di bawah bandar, kumpulan kedua memainkan peranan penting. Satu-satunya daya penggerak untuk kumpulan kedua produk baru yang belum dijual adalah margin keuntungan. Sekiranya produk baru tidak memberikan lebih banyak margin keuntungan daripada produk lain, ia tidak akan lulus batch kedua, dan produk tidak akan sampai ke terminal, dan ia akan kehilangan pertemuan dengan pengguna. peluang.
Keempat, terminal itu adalah panduan membeli-belah yang kuat. Produk lama dan produk terkenal boleh 'menjual diri', dan pengguna sering membeli secara lazim. Bagaimanakah produk baru yang tidak dikenali oleh pengguna boleh dijual? Ini adalah berdasarkan kepada cadangan terminal yang kukuh. Jika kakitangan terminal runcit tidak mencadangkannya, pengeluar atau peniaga akan menghantar seseorang ke terminal untuk menjalankan panduan membeli-belah.
Kelima, pasaran serantau (seperti pasaran peringkat daerah) didorong oleh pengiklanan jangka pendek, berkepadatan tinggi. Strategi biasa jenama kedua dan ketiga adalah untuk membentuk jenama yang kukuh di pasaran serantau dan memberi pengguna pasaran serantau satu imej jenama kelas pertama. Oleh kerana kos pengiklanan pasaran serantau (seperti pasaran peringkat daerah) sangat rendah, kos pengiklanan puluhan ribu yuan boleh memulakan pasaran. Oleh itu, pada masa yang sama mengedarkan barangan, pengiklanan berkepadatan tinggi diperlukan, dan 'menolak' menarik Mulai pasaran.
Keenam, melancarkan kempen promosi yang kuat tidak kurang daripada tiga gelombang dalam setengah tahun. Jangan harap promosi besar-besaran akan memulakan pasaran. Banyak pasaran baru hilang pada permulaan kerana tidak mencukupi. Oleh itu, promosi tiga gelombang berturut-turut adalah sangat diperlukan.
